Attraktivt marked for virksomhedssalg: Er det nu, du skal sælge?
Markedsudsigter
Kim Harpøth Jespersen, Partner i Beierholm Corporate Finance, fortæller: ”Det er et superaktivt marked, vi befinder os i. 2024 viste sig at blive det mest aktive år, vi nogensinde har registreret, og med de positive udsigter for 2025 kan det være et godt tidspunkt at overveje salg.”
Selvom markedet vitterligt er gunstigt, er der stadig mange overvejelser at tage i betragtning, og som altid er timing altafgørende. Især tre forhold er centrale ved salg af en virksomhed: Er markedet optimalt for en salgsproces? Er virksomheden klar til at blive solgt, eller kan der skabes yderligere værdi forud for et salg? Og sidst men ikke mindst, hvornår er det rigtige tidspunkt for virksomhedsejeren selv?
Timing
At sikre den rigtige timing kan betyde forskellen mellem at opnå den rette pris for virksomheden og at transaktionen ikke bliver gennemført. Selvom ingen kan forudsige fremtiden og ændringer i markedet, er der ting, du kan gøre for at sikre, at din virksomhed står stærkt og befinder sig i den bedst mulige position på salgstidspunktet.
Det betyder, at salgsmodning er vigtig, og at der skal afsættes god tid til planlægning og overvejelser vedrørende strategi, strukturering af aktiviteter og et klart overblik over økonomien i virksomheden. Måske skal du overveje et frasalg af ikke-kerneaktiviteter, investere yderligere i at promovere virksomhedens brand eller andre nødvendige tiltag.
Du har kun én chance for at gøre et godt indtryk, så det er vigtigt, at der er styr på det hele. Det kan kræve meget tid og energi, men i sidste ende vil det sikre, at du ikke bliver fanget på det forkerte ben, hvis der pludselig sker markedsændringer, og at du opnår det bedst mulige salgsresultat.
Afklaring
Virksomhedsejere vælger at sælge deres virksomheder af forskellige årsager. Det kan være for at opnå en økonomisk gevinst, forfølge andre forretningseventyr, gå på pension eller andet. Der kan også være professionelle grunde: At virksomheden er vokset og har ændret karakter, så der er behov for nye ressourcer og kompetencer. Uanset hvad vil beslutningen om at sælge en virksomhed, man har bygget op fra grunden, sandsynligvis være den største – og sværeste – beslutning, man som virksomhedsejer vil komme til at stå overfor. Det behøver dog ikke at være et farvel for altid. Der er flere forskellige muligheder og mange måder at gribe en salgsproces an på. Måske ønsker man at sælge hele virksomheden, eller man gør sig overvejelser om kun at frasælge en del af virksomheden. Måske har man en forestilling om at blive i virksomheden som seniorleder eller konsulent, eller det kan være, at ens overvejelser går på et generationsskifte, som involverer et eller flere familiemedlemmer.
Tænk over, hvilken model der vil fungere bedst for dig. Din beslutning vil sandsynligvis afspejle dine grunde til at sælge – pension, nyt foretagende, partnerskab eller formuespredning. Uanset årsagen – og der er sikkert mere end én – skal du tænke grundigt over, hvad du ønsker, at slutresultatet skal være. Hvad er ikke til forhandling, og hvad er dit ønskescenarie?
Klar vision
Før du tager springet, er det ligeledes vigtigt, at du har en plan for fremtiden. Det, du beslutter dig for at gøre fremover, vil påvirke det, du gør nu, så du skal være klar over, hvad dit mål og næste skridt skal være. Det at have en klar vision vil styrke dit engagement og sikre, at du vil stå stærkt i en salgsproces – når du kender dit næste træk, er der mindre sandsynlighed for, at du betvivler din endelige beslutning. Og jo mere engageret du er i salgsprocessen, jo bedre bliver resultatet. Der er meget at overveje, og derfor er det godt at have tiden på sin side.
En klar vision indebærer også at forstå, hvordan du vil bruge din tid og ressourcer efter salget. Overvej om du vil starte en ny virksomhed, investere i andre projekter, eller måske tage en pause og nyde frugterne af dit arbejde. Det er vigtigt at have en realistisk plan, der ikke kun fokuserer på de økonomiske aspekter, men også på dine personlige mål og ønsker.
Endelig, husk at en klar vision ikke kun handler om at vide, hvad du vil opnå, men også om at være fleksibel og åben for nye muligheder. Markedet kan ændre sig, og det samme kan dine personlige og professionelle mål. Ved at være forberedt og have en fleksibel tilgang kan du bedre tilpasse dig og udnytte de muligheder, der opstår.
5 Skarpe til Partner, Kim Harpøth Jespersen – Beierholm Corporate Finance.
Det første skridt er at blive afklaret med dine grunde til at sælge og hvad du ønsker at opnå med salget. Det er vigtigt at have en klar vision for fremtiden og forstå, hvad der ikke er til forhandling, og hvad dit ønskescenarie er.
Timing er altafgørende, når det kommer til salg af en virksomhed. Det handler om at sikre, at virksomheden er klar til at blive solgt, og at markedet er optimalt for en salgsproces. Den rigtige timing kan betyde forskellen mellem at opnå den rette pris og at transaktionen ikke bliver gennemført.
Forberedelse er nøglen til succes. Det indebærer at have en klar plan og vision for fremtiden, sikre at virksomheden er i den bedst mulige position, og at have styr på alle detaljer, så man kan gøre et godt indtryk på potentielle købere.
Det er vigtigt at have styr på virksomhedens økonomi, struktur, HR, kontrakter og strategi. Overvej om der er behov for at frasælge ikke-kerneaktiviteter, investere i at promovere virksomhedens brand eller andre nødvendige tiltag for at øge virksomhedens værdi før et salg.
En af de mest almindelige fejl er manglende forberedelse og ikke at have en klar vision for fremtiden. Det er også en fejl at undervurdere vigtigheden af den rette timing og ikke at tage sig tid til at sikre, at virksomheden er i den bedst mulige position før et salg.